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云的业务拓展需要经历传统IT那样对行业的了解过程，并且需要制定有针对性的逐步推进策略。两者在技术上会相向而行，并逐步融合。而在未来，云将是由技术驱动的，而传统IT却一直是由业务驱动的。

云计算的呼声很高，被相当一部分人认为是企业IT发展的大趋势。其中，公有云[注]备受关注。公有云究竟能不能、到底如何实现对企业现有IT体系的替代，是讨论最为热烈、且最具争议的话题。而客观清晰的认识，首先需要分别站在传统IT供应商与公有云供应商自身的角度进行互视，再进行分析才能够得到。

从传统IT看云

对于传统IT（IBM、甲骨文等）供应商而言，公有云首先是一种竞争与挑战，这似乎是不言而喻的。这些顶着“企业级IT产品与解决方案提供者”名号的传统IT巨头，当然希望大到行业领袖，小到乡镇企业，都拥有自己独立的IT体系。这样，他们的产品才能拥有更加广阔的市场空间。他们也可能会为一些企业提供“私有云[注]”的建议与解决方案，但这些方案依然是可以建立在其对产品进行虚拟化及精细化资源管理改进后的成果之上，并不会影响其市场拓展的前景。

然而，如果企业将其IT体系迁移到公有云上，那么，虽然这些传统IT巨头们可能依然可以说服云供应商购买其产品，但这样一来，无论是从市场广度、可拓展空间，还是从未来持续赢利的服务方面，都与以前有了质的区别。传统IT供应商也看到，虽然他们并不欢迎，但公有云迅猛的发展趋势似乎是不可阻挡的，与其被时代抛弃，不如顺势而为。因此，各大传统IT巨头也纷纷推出了自己的公有云战略和解决方案，并且也在逐步将那些本来属于云供应商的技术与理念吸收到自己的体系中来，从而为已经拥有的企业客户所可能推行的云计算战略提供战术选择。

另外，从目前的情况来看，传统IT供应商由于拥有多年的实践经验，因此对各行各业的现状与实际需求有着较为深入的理解，与企业之间有着紧密的互动关系。他们往往擅长采取“以企业业务推导IT需求”的战术来推销其技术解决方案。起码在他们自身看来，这一点是其相对于公有云供应商的优势所在。

从云看传统IT

云服务供应商似乎更擅长从偏技术的角度来看问题。在外界的眼光里，云服务供应商们大多表现出这样的意图：在物理架构层面，以分布式集群来替代传统IT所常用的大、中、小型机设备；平台层面，以开源低端关系型数据库联邦模式来替代企业级交易型关系数据库产品体系，以Hadoop体系来替代传统分析型数据仓库产品体系，而以NoSQL来补充实现一些特殊场景下的特殊需求。

先不说云服务供应商自己的真实看法如何，这样的对等替代关系在外界很多实际上并不十分“技术”但又偏好技术的人群来看，应该是无往而不利的。而相信那些真正的技术派们心中十分清楚：MySQL联邦对企业级关系数据库的替代确实可行，但却是要在“解决方案”的层级实现，而不是在“通用产品”的层级实现。很明显，“解决方案”级别的模式是根本无法实现大规模快速替代这一目标的；而关于到底如何在企业实现大数据[注]，至今为止所能看到的，只是停留在业务战略的超高端，或者是太具体的Hadoop技术超低端两个层面，还很少见到关于大数据从具体的业务流程到技术规划实在靠谱的案例（说句实话，大家对这件事其实并没有真正想清楚），当然也就更加无从谈及如何采用云化的大数据技术设施了。

或者云服务供应商们心目中并没有排除让传统IT技术在其云计算基础设施中占据一定地位的可能性，也或许初始阶段最实际的云化策略就简单的IT托管，以“让企业摆脱繁杂的IT运维工作”为主要目标也未可知。

但无论技术层面到底如何，更加重要的是，企业IT的云化虽然是大趋势，却应该不是直接搬来那么简单，至少现在不是。哪个能搬，哪个不能搬？哪个先搬，哪个后搬？到底如何搬？所有这些，对每个行业，每个企业的策略可能都有不同。这一点，相信云服务供应商们应该也已经意识到了。

深度剖析

那么，是不是让企业抛开了传统IT，转而采用云服务就意味着成功呢？答案应该是：“否”！那只是云计算的初始目标而已。

现在，让我们暂且放下传统IT与云的竞争不谈，假如我们已经步入了云计算为主导的大时代，无论是个人，还是企业，现在都在广泛使用各种公有云供应商所提供服务，从基础设施、到平台、再到应用各个层面，无所不有。那时候，云供应商们之间又要竞争些什么呢？

毫无疑问，决定生死存亡的，是精细到牙齿的服务与技术，而其中最关键的还是技术。为什么这么说呢？可能大多数人最先想到的是数据安全，这里笔者却想举另外一类例子。

如果以流量和容量进行云存储服务的计费，那么对于消费者同样容量的存储需求，一个云服务供应商可能需要2GB的实际物理空间，而另一个云服务供应商却可以只需要500MB；一个云服务供应商可以对企业局域网内的各种数据变更进行自动连续的保护，而另一个云服务供应商则需要企业在数据变更时自行维护；一个云服务供应商可以对全局范围内的存储资源进行更细粒度的调配与管理，而另一个云服务供应商所能面对的最小粒度却只能是文件；一个云服务供应商可以对长期数据存储与近期在线数据存储分别提供对用户透明、却又符合数据生命周期价值规律的不同技术方案，而另一个供应商则用同一种解决方案管理数年以前的数据……

很显然，这样一来，两者所能够承受的服务价格与利润空间就大有不同，甚至会直接导致其服务的存活。而这些自然就需要更加精细与先进的技术作为支撑。

因此，笔者认为，在相当长的一段时间内，虽然在业务层面，云计算与传统IT供应商会在其各自的视角内，继续推进其各自的目标；而在技术上，两者却有相向而行与逐渐融合的趋势。或许未来在技术上会趋于统一与开放，并且在服务上分为企业级与开源两大阵营。

另一方面，对云服务供应商而言，虽然在其业务拓展的过程中，需要经历对行业的了解与制定推进策略的过程，但在未来，“云”与传统企业IT的一个最大的不同可能是，前者将是由技术驱动的，而后者却一直是由业务驱动的。

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云的业务拓展需要经历传统IT那样对行业的了解过程，并且需要制定有针对性的逐步推进策略。两者在技术上会相向而行，并逐步融合。而在未来，云将是由技术驱动的，而传统IT却一直是由业务驱动的。

云计算的呼声很高，被相当一部分人认为是企业IT发展的大趋势。其中，公有云[注]备受关注。公有云究竟能不能、到底如何实现对企业现有IT体系的替代，是讨论最为热烈、且最具争议的话题。而客观清晰的认识，首先需要分别站在传统IT供应商与公有云供应商自身的角度进行互视，再进行分析才能够得到。

从传统IT看云

对于传统IT（IBM、甲骨文等）供应商而言，公有云首先是一种竞争与挑战，这似乎是不言而喻的。这些顶着“企业级IT产品与解决方案提供者”名号的传统IT巨头，当然希望大到行业领袖，小到乡镇企业，都拥有自己独立的IT体系。这样，他们的产品才能拥有更加广阔的市场空间。他们也可能会为一些企业提供“私有云[注]”的建议与解决方案，但这些方案依然是可以建立在其对产品进行虚拟化及精细化资源管理改进后的成果之上，并不会影响其市场拓展的前景。

然而，如果企业将其IT体系迁移到公有云上，那么，虽然这些传统IT巨头们可能依然可以说服云供应商购买其产品，但这样一来，无论是从市场广度、可拓展空间，还是从未来持续赢利的服务方面，都与以前有了质的区别。传统IT供应商也看到，虽然他们并不欢迎，但公有云迅猛的发展趋势似乎是不可阻挡的，与其被时代抛弃，不如顺势而为。因此，各大传统IT巨头也纷纷推出了自己的公有云战略和解决方案，并且也在逐步将那些本来属于云供应商的技术与理念吸收到自己的体系中来，从而为已经拥有的企业客户所可能推行的云计算战略提供战术选择。

另外，从目前的情况来看，传统IT供应商由于拥有多年的实践经验，因此对各行各业的现状与实际需求有着较为深入的理解，与企业之间有着紧密的互动关系。他们往往擅长采取“以企业业务推导IT需求”的战术来推销其技术解决方案。起码在他们自身看来，这一点是其相对于公有云供应商的优势所在。

从云看传统IT

云服务供应商似乎更擅长从偏技术的角度来看问题。在外界的眼光里，云服务供应商们大多表现出这样的意图：在物理架构层面，以分布式集群来替代传统IT所常用的大、中、小型机设备；平台层面，以开源低端关系型数据库联邦模式来替代企业级交易型关系数据库产品体系，以Hadoop体系来替代传统分析型数据仓库产品体系，而以NoSQL来补充实现一些特殊场景下的特殊需求。

先不说云服务供应商自己的真实看法如何，这样的对等替代关系在外界很多实际上并不十分“技术”但又偏好技术的人群来看，应该是无往而不利的。而相信那些真正的技术派们心中十分清楚：MySQL联邦对企业级关系数据库的替代确实可行，但却是要在“解决方案”的层级实现，而不是在“通用产品”的层级实现。很明显，“解决方案”级别的模式是根本无法实现大规模快速替代这一目标的；而关于到底如何在企业实现大数据[注]，至今为止所能看到的，只是停留在业务战略的超高端，或者是太具体的Hadoop技术超低端两个层面，还很少见到关于大数据从具体的业务流程到技术规划实在靠谱的案例（说句实话，大家对这件事其实并没有真正想清楚），当然也就更加无从谈及如何采用云化的大数据技术设施了。

或者云服务供应商们心目中并没有排除让传统IT技术在其云计算基础设施中占据一定地位的可能性，也或许初始阶段最实际的云化策略就简单的IT托管，以“让企业摆脱繁杂的IT运维工作”为主要目标也未可知。

但无论技术层面到底如何，更加重要的是，企业IT的云化虽然是大趋势，却应该不是直接搬来那么简单，至少现在不是。哪个能搬，哪个不能搬？哪个先搬，哪个后搬？到底如何搬？所有这些，对每个行业，每个企业的策略可能都有不同。这一点，相信云服务供应商们应该也已经意识到了。

深度剖析

那么，是不是让企业抛开了传统IT，转而采用云服务就意味着成功呢？答案应该是：“否”！那只是云计算的初始目标而已。

现在，让我们暂且放下传统IT与云的竞争不谈，假如我们已经步入了云计算为主导的大时代，无论是个人，还是企业，现在都在广泛使用各种公有云供应商所提供服务，从基础设施、到平台、再到应用各个层面，无所不有。那时候，云供应商们之间又要竞争些什么呢？

毫无疑问，决定生死存亡的，是精细到牙齿的服务与技术，而其中最关键的还是技术。为什么这么说呢？可能大多数人最先想到的是数据安全，这里笔者却想举另外一类例子。

如果以流量和容量进行云存储服务的计费，那么对于消费者同样容量的存储需求，一个云服务供应商可能需要2GB的实际物理空间，而另一个云服务供应商却可以只需要500MB；一个云服务供应商可以对企业局域网内的各种数据变更进行自动连续的保护，而另一个云服务供应商则需要企业在数据变更时自行维护；一个云服务供应商可以对全局范围内的存储资源进行更细粒度的调配与管理，而另一个云服务供应商所能面对的最小粒度却只能是文件；一个云服务供应商可以对长期数据存储与近期在线数据存储分别提供对用户透明、却又符合数据生命周期价值规律的不同技术方案，而另一个供应商则用同一种解决方案管理数年以前的数据……

很显然，这样一来，两者所能够承受的服务价格与利润空间就大有不同，甚至会直接导致其服务的存活。而这些自然就需要更加精细与先进的技术作为支撑。

因此，笔者认为，在相当长的一段时间内，虽然在业务层面，云计算与传统IT供应商会在其各自的视角内，继续推进其各自的目标；而在技术上，两者却有相向而行与逐渐融合的趋势。或许未来在技术上会趋于统一与开放，并且在服务上分为企业级与开源两大阵营。

另一方面，对云服务供应商而言，虽然在其业务拓展的过程中，需要经历对行业的了解与制定推进策略的过程，但在未来，“云”与传统企业IT的一个最大的不同可能是，前者将是由技术驱动的，而后者却一直是由业务驱动的。