费比（FABE）模式，即：特征（F）、优点（A）、利益（B）、证据（E）.如:*化肥原料供应公司推销煤他说:我们所供应的是山西省一级煤,煤块率在85%以上(特征),这种煤发热点大,烟灰少,含流量低于0.5%(优点),生产化肥上劲快产量高(利益),经*化肥厂使用得到一致好评.今年又有*化肥厂向我们订货(证据).

具体推销步骤:　　
第一步，把产品特征（Feature）详细地介绍给顾客；　 　　
第二步，充分分析产品的优点（Adavantage）； 　　
第三步，尽数产品给顾客带来的利益（Benefit）； 　　
第四步，以“证据”（Evidence）说服顾客购买。

不错，学习了。

宣传用的，希望货真价实

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谢谢分享 受用了。