前言：用友今年第一季度亏损4170元，金蝶去年的经营利润也出现大幅下滑。总体上来说，我国软件行业正在经历行业性亏损的阵痛期，并面临着市场增长乏力的窘境。如何寻找新增长点成为软件企业当前需要思考的首要问题。

　　自今年四月以来，国内的软件企业纷纷公布了难看的财务报告，并把原因主要归咎于过多过快的投资和业务扩张。业内人士认为，近年来，国内的软件企业一直是花钱赚吆喝。投资并购的趋势更是扶摇直上，地域范围不仅包括国内区域还涉及海外市场、耗资不菲，目的就是尽快拓展市场以增加利润——但光靠扩张很难获得销售业绩的增长。

　　业绩尴尬

　　4月25日，国内ERP软件厂商用友软件股份有限公司发布了2012年第一季度报告。2012年1至3月公司归属于上市公司股东的净利润亏损4170.53万元。

　　另一家同属管理软件阵营的国内软件企业金蝶（微博）软件公布的2011年度财报则显示，该公司2011年全年营收20.22亿元，同比增40.8%。净利1.45亿元，同比降46.6%。同时董事会不建议公司进行年度派息。

　　用友方面表示，一季度亏损的主要原因除了宏观经济持续低迷对企业信息化有一定影响，还包括公司实施“可持续的高效益增长”的经营方针，使得报告期内的营业收入增幅不大；其次是公司为培植对未来具有关键战略价值的业务，加强了云计算战略实施，加大了在云平台等业务的投入等。此前，该公司在2011第三季度也因为增值税返回延期而出现亏损。

　　金蝶则将经营利润大幅下滑主要原因归咎为“公司战略投资及业务扩张带来的成本费用上升，以及2011年下半年中国中小企业软件及服务采购支出延滞”这样的内忧和外因。

　　作为国内软件企业龙头企业，用友和金蝶等公司未能通过规模效益获得长期红利。证券市场同样显示，软件板块有45%的公司第三季度收入和净利润增长率均是下降。信达证券研究员边铁成分析称，2011年第三季度软件板块营业收入合计同比增长16.7%，低于上半年增速，而且由于成本和费用上升以及营业外收入大幅下降65%，净利润同比下降了20%。

　　“业绩滑坡的主要原因是对身处的环境过于乐观。”一位国内软件企业的有关人士表示，“中国软件企业从2004年前后至今已经走过了一段增长期，急需寻找新的战略性增长来源。”

　　扩张“恶果”

　　与管理软件企业相仿，浪潮软件2011年净利润将同比下降 59.74% 。这是浪潮软件自2011年11月，大幅度减持浪潮集团有限公司旗下香港上市公司浪潮国际股份约4.16亿股后，出现的又一次业绩下滑。微软从此前持股11.88亿股，到减持后剩余7.72亿股，在浪潮国际的占股比例由28.24%减至18.36%。

　　浪潮软件称，业绩下降主要是因为公司参股的浪潮乐金数字移动通信有限公司2011年度营业利润大幅下降，导致公司的投资收益较上年大幅减少76.03%。后者成立于2002年1月26日，是由浪潮集团有限公司和韩国LG电子株式会社在烟台开发区投资设立的中外合资企业。注册资金为3000万美元。主要从事CDMA移动电话、移动信息终端以及其它相关产品的研发、生产、销售及售后服务。

　　浪潮与微软合作近10年，微软先后向浪潮投资2亿人民币，主要用于发展浪潮电子政务、软件外包等相关业务。据了解，微软在浪潮业绩亏损的情况下仍选择退出，除了双方合约到期，也显示在微软下一步的战略部署中，以浪潮为代表的中国软件企业仍未显示出重要的价值。

　　在ZDNet2011年4月底发布的中国软件企业上市公司的每月市值排行榜中。中国TOP25软件企业的总市值为2495亿元，相当于384亿美元。这些企业市值总和约为SAP市值的一半，Oracle的1/4，IBM（微博）的1/5，微软的1/6。

　　但这并不妨碍龙头企业领军者们规模扩张的雄心。在2009~2010年的两年中，用友并购20余家公司，耗资近4.485亿元。用友软件股份有限公司董事长兼总裁王文京希望，通过并购和调整公司组织结构能扩大用友的规模并提升产业能力。

　　在用友2010年发布的未来三年战略规划中，王文京将用友软件分拆成八大子公司，2011年上半年，用友又新设立了30多家分公司，此前，该公司已在2010年下半年成立16家分公司以加快了区域布局。同时还新成立了畅捷通软件有限公司、用友医疗软件信息系统有限公司，并加大了对小型软件、医疗卫生信息化产品的开发与市场投入。

　　这些直接导致上半年经营费用同比去年上半年增长较快，利润下滑过大。“公司走的是一条战略扩张的道路。经济形势恶化后，钱花出去了，招的人，成立的分公司，暂时不会带来业绩，要往回收缩势必对业绩也造成影响。”一位软件行业公司老总表示。

　　也许是IBM、ORACLE等全球软件企业并购潮的影响，也许是近年来立足中国市场的行业经验以及与长期客户之间的良性互动，提升了中国软件企业的竞争力。2010年，国内软件企业也不约而同地通过并购方式进行扩张，收购企业包括各行业软件产品提供商和产业链合作伙伴。

　　与用友相同，金蝶也对管理架构进行了调整，分为三个分别面对大型、中小型、电子商务客户的运营平台。自2005年香港主板上市以来，金蝶已经完成了超过八项并购，总耗资超过1亿元，而在2010年一年金蝶就并购了深圳商祺、嘉码、南京同盟、广州齐胜四家企业。金蝶事局主席徐少春（微博）在采访中也表示，自己“是投资者心态”。

　　金蝶并购的方向除了行业软件产品和区域公司外，还包括以东南亚地区为主的海外市场。据金蝶内部数据显示，金蝶用于并购企业的预算规模至少在1个亿。2010年，金蝶在新加坡设立其第一个海外研发中心。在金蝶的海外扩张计划中，2014年之前，该公司将在亚太地区拿下10%以上的市场份额。

　　但并购企业在业务规模和利润营收方面也没有给公司的业绩带来实质性的改变。以2010年金蝶收购国内房地产行业专业软件厂商深圳市嘉码信息系统有限公司为例，这个金蝶斥资人民币2000万元收购的行业龙头企业并无助于金蝶应对之后的房地产市场泡沫萎缩。

　　金蝶软件一位内部人士表示，“在中国市场获得的信心和份额越多，就越有可能促使企业进行扩张，但形势估计不足和急于进行地域和业务性的扩张使他们对市场判断失误。”他认为，客户以及他们的钱包一旦改弦更张，分公司的建制、员工的薪水以及管理费用等各项支出就会招架不住。

　　“国内软件企业往往有往上发展的战略雄心，但技术积累、人才储备和在资本市场的号召力又不足以支撑它犯下一些判断失误。”软件行业协会秘书长胡崑山在接受 采访时也曾表示，“国内软件企业不如国际软件企业的抗击打能力更强，多数企业没有扩张和并购以及应对经济萧条的历史，所以会对整体财务状况产生太多负面影响。”

　　新增站点

　　一方面，中国软件公司的实力不可避免地决定了财务报告中并购成功或失败造成的影响。与此同时，并购金额从几十万到几千万不等，但利润大多都只有几百万元，也不能在短期内带来业绩提升。如果并购所涉及的行业遭遇行业性投资缩减，更容易变成华而不实的累赘；

　　另一方面，“国内软件企业不想错过与智慧地球、物联网相关的行业机会，成立了很多事业部。但中国市场能支撑起这些业务的主要在消费市场，暂时没有带来中国软件市场的爆发式增长。”一位国内软件企业老总表示。

　　对此，浪潮集团总裁孙丕恕在接受采访时表示，“目前企业发展的关键是创新模式、创新应用、创新业态。”2012年浪潮集团宣布积极完善市场组织架构，以适应云计算落地和服务的需求，并加快向云计算解决方案供应商全面转型。浪潮2012财年的发展战略，提出进一步加快向云计算整体解决方案供应商转型的目标。

　　如今，云计算已成为众多国内软件公司作为战略调整的重要机遇。2012年5月，用友宣布基于新型的云计算及移动互联网模式进行业务转型，即未来三年在云平台、基础软件及下一代企业与政府应用领域发力。这是用友在其最核心市场提高品牌竞争力和与巩固已有布局的重要举措，但目前看来，投入不会带来十足的赢利。

用友和金蝶，国产企业化应用的领军企业，
如何看待今年第一季度用友与金蝶的亏损？
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消化不良
只有那些真正能赚钱的才有收购价值
oracle收购bea就是典型成功案例
用友竟然收购了那么多不知名的企业

“另一方面，“国内软件企业不想错过与智慧地球、物联网相关的行业机会，成立了很多事业部。但中国市场能支撑起这些业务的主要在消费市场，暂时没有带来中国软件市场的爆发式增长。”一位国内软件企业老总表示。”
对于云计算、智慧城市和物联网的盲目投入会给企业带来相当的压力，中国人的消费观念还跟不了这么快。

另外，云的大量建设是否对中小企业是个福音呢？