近日，全国人大代表、用友网络董事长兼CEO王文京做客新浪财经《两会10分》时指出，云计算和互联网对整个软件产业的改变是结构性的，原来更多的是这种软件产品或者解决方案，现在会越来越多变成了平台和应用服务，基本的商业模式也改变了。

新浪财经：新浪网的网友，大家好！您现在看到的是我们新浪财经推出的特别的两会节目，叫做“两会10分”，今天我们邀请到的嘉宾是全国人大代表、用友网络董事长兼CEO王文京先生，首先请王总跟大家打个招呼。

王文京：各位新浪网的网友好！

新浪财经：首先请您给我们简单介绍一下您今年有哪些提案，主要内容大概是什么？

王文京：这次大会我有三个建议：第一个就是，建议实施企业互联网专项行动计划，加速企业的转型升级。第二个就是，建议加速小微企业和规模以上的个体工商户建账核算，来促进小微企业和个体经济的健康发展。第三个建议就是，加速和全面推进电子发票。


IT行业迎来难得发展契机

新浪财经：其实今年两会开始，两会代表们讨论一个比较热的词是“新常态”，其实李克强总理也说到，新常态之后要从资源投入，投资驱动转变为创新驱动，所以您认为这种新常态之后，中国的经济转型会给ICT产业或者科技产业带来怎样的改变？

王文京：新常态之后最重要的就是经济发展方式的转变，特别是以创新驱动为核心，就是说创新成为改革开放之后的第三个经济发展的动力。

那么创新驱动的话，应该说今天这个时代里，很大程度就需要我们IT，就是信息技术、互联网技术。所以走创新驱动这样一种新的发展模式的话，实际上是给我们IT企业提供了一个巨大的发展机会。


因为整个所有的企业都需要转型升级，转型升级完之后需要更全面的、更深入的去应用IT技术、应用互联网，这些带来了对信息技术、产品和服务的一个大需求、大市场，实际上对我们IT行业的企业来讲，是一个特别难得的发展契机。

新浪财经：今年用友也一直在提企业互联网，您觉得有这种变化的驱动力是什么，会给我们的传统产业带来什么影响？

王文京：这个变化实际上，是两个方面的因素结合在一起。一个就是今天我们中国企业在新的发展阶段，就是它确实需要转型发展，需要企业如果从经营到管理、到产品服务都需要升级，就是所谓转型升级。


另外一个背景就是，正好全球的IT技术、IT产业正在发展到一个新的阶段，以互联网，特别是以移动互联网为代表的发展阶段，那么恰恰是这样一些技术和模式又能够为企业的转型升级发挥重要作用，所以把这两个因素结合在一起，就形成了企业互联网化。

通过企业互联网化，它能够使企业建立起以客户为中心的数据驱动的商业模式。


很多企业不懂如何拥抱互联网

新浪财经：您觉得传统企业在向企业互联网的转型过程中面临哪些挑战呢？用友在跟这种传统企业接触的过程中发现了哪些问题？

王文京：现在应该讲，越来越多的企业其实现在都在拥抱互联网，从企业的CEO到他们各级主管，甚至到最一线的员工，但一些企业已经在这块走出了成功的路子，但是更多的企业，现在要拥抱(互联网)，但是不知道怎么着手、怎么入手，不知道怎么跟他的经营战略和管理革新的计划结合，不知道找什么样的产品和服务提供商。


在这样一个背景下，我们作为这个领域的专业的产品和服务提供商，对于我们来讲，我们有义务和职责服务中国企业的互联网化，同时对于我们来讲也是一个巨大的商业机会，也是我们能够取得很大发展的一个难得的契机。


对企业来讲，我们根据不同的企业，有不同层次的服务，有的我们可能要跟他一块来做，通过咨询、通过规划，来帮他一块做梳理和规划。当然在这个过程之中，我们可能还会结合一些第三方的伙伴一块为这个企业来服务。

新浪财经：用友在过去的十几年里面，一直在为中小企业提供ERP(软件)，产业互联网中间，我们的产品形态或者服务发生了哪些具体的改变？

王文京：形态当然发生很大的改变，原来我们主要是软件包或者是解决方案，也有一些定制的软件服务，在企业互联网阶段，我们更重要的就是针对不同的客户有不同的(服务)提供方式。

针对大型企业的话，我们是基于私有云这样模式的解决方案，以及帮助一部分企业做运营服务。


针对中小企业的话，更多就是我们提供平台服务，而且我们还会结合很多的第三方的服务提供商，形成一个大的生态，来共同为中小企业，特别是小微企业来提供服务。


所以从产品形态上，已经从软件包、解决方案，变成了平台服务和应用服务。

新浪财经：这种产品的形态，其实在发生改变之后，我们这些业务拓展情况跟以往有没有一些积极的改变？

王文京：从这种软件包，比如我们针对小微企业原来是软件包的形态，现在变成互联网服务、云服信息安全管理 务的模式的话，第一个，离客户更近了。第二个，如果这个服务是一个客户认可的服务，它的推广的速度、普及的速度要快得多得多，客户量的增长会快很多。

新浪财经：我们现在除了财务软件之外，还有哪些主要的用友自身的(服务)？

王文京：我们现在提供给客户的服务，不止限于财务，从应用的领域来讲，是整体的企业管理，也不止限于后台的管理，是包括了企业的运营服务，比如说它的营销、销售、采购这样一些业务运营的服务，除此之外，我们也结合我们的企业互联网服务，还有应用软件服务，同时我们也开始提供互联网金融服务。


云计算带给软件产业机构性改变

新浪财经：您觉得新的云计算浪潮会对我们以前的软件(产业)产生什么样的影响？

王文京：云计算和互联网它对整个软件产业的改变应该也是结构性的，原来更多的是这种软件产品或者解决方案，现在会越来越多变成了平台和应用服务，基本的商业模式也改变了。

当然这里边支撑的仍然是软件，所以对于原来的传统软件公司来讲，这个是一个挑战，因为它是一个很大的商业模式、业务形态的转变，但同时我认为更重要还是机会，原来大家在软件阶段积累的针对企业客户的经验，这块专业的能力，在企业互联网服务、企业云服务的阶段仍然是很重要，原来只是做个人市场或者消费市场的互联网服务商，真正说来把企业客户的云服务要做好，不是那么容易。


用友网络为什么被资本市场看好

新浪财经：我们用友其实更名用友网络之后，资本市场其实对用友未来转型方向都非常看好，不知道您觉得股价有没有超出您的预期？

王文京：我觉得是两个因素吧，一个就是说，实际上用友原来的业务，我们服务了200万的大大小小的企业和机构的客户，本身我们这个业务就有很高的价值，它本身也是有一个价值回归。另外一个，我们新的时期，我们确定的这个发展战略，就是全面进军企业互联网，以企业软件、企业互联网服务和互联网金融这样三个核心业务，三位一体的核心业务的发展，这样一个战略也得到了投资者、也得到了我们的客户、也得到了业界的认同。

新浪财经：我们注意到用友去年也拿到了虚拟运营商的牌照，还涉足了一些互联网金融，在这些新业务上有什么样的规划？

王文京：用友我们之前的业务主要集中在企业软件这一块，实际上从最近两年，我们在不断拓展新的业务，新的发展阶段，我们明确企业软件、企业互联网服务和以客户为主的互联网金融服务，这三个业务要作为我们的核心业务，所以企业互联网服务和企业金融服务会成为我们新时期的两个新的核心业务。

新浪财经：还有一个，有关您前几年提的，您觉得在这种国家对于信息安全，特别重视的情况下，有没有一些好的迹象有利于国产的软件或者产品？

王文京：应该说从最近一两年，特别是从去年以来，从国家各级政府对于国产的IT的产品和服务提供商，特别是产品提供商，是越来越重视了。从客户市场来讲，为国产的软件，还有相应的服务的提供商也形成了越来越有利的一个市场环境，应该说这是国产的软件和互联网服务提供商特别难得的发展机遇。

　　　　近日，全国人大代表、用友网络董事长兼CEO王文京做客新浪财经《两会10分》时指出，云计算和互联网对整个软件产业的改变是结构性的，原来更多的是这种软件产品或者解决方案，现在会越来越多变成了平台和应用服务，基本的商业模式也改变了。

新浪财经：新浪网的网友，大家好！您现在看到的是我们新浪财经推出的特别的两会节目，叫做“两会10分”，今天我们邀请到的嘉宾是全国人大代表、用友网络董事长兼CEO王文京先生，首先请王总跟大家打个招呼。

王文京：各位新浪网的网友好！

新浪财经：首先请您给我们简单介绍一下您今年有哪些提案，主要内容大概是什么？

王文京：这次大会我有三个建议：第一个就是，建议实施企业互联网专项行动计划，加速企业的转型升级。第二个就是，建议加速小微企业和规模以上的个体工商户建账核算，来促进小微企业和个体经济的健康发展。第三个建议就是，加速和全面推进电子发票。


IT行业迎来难得发展契机

新浪财经：其实今年两会开始，两会代表们讨论一个比较热的词是“新常态”，其实李克强总理也说到，新常态之后要从资源投入，投资驱动转变为创新驱动，所以您认为这种新常态之后，中国的经济转型会给ICT产业或者科技产业带来怎样的改变？

王文京：新常态之后最重要的就是经济发展方式的转变，特别是以创新驱动为核心，就是说创新成为改革开放之后的第三个经济发展的动力。

那么创新驱动的话，应该说今天这个时代里，很大程度就需要我们IT，就是信息技术、互联网技术。所以走创新驱动这样一种新的发展模式的话，实际上是给我们IT企业提供了一个巨大的发展机会。


因为整个所有的企业都需要转型升级，转型升级完之后需要更全面的、更深入的去应用IT技术、应用互联网，这些带来了对信息技术、产品和服务的一个大需求、大市场，实际上对我们IT行业的企业来讲，是一个特别难得的发展契机。

新浪财经：今年用友也一直在提企业互联网，您觉得有这种变化的驱动力是什么，会给我们的传统产业带来什么影响？

王文京：这个变化实际上，是两个方面的因素结合在一起。一个就是今天我们中国企业在新的发展阶段，就是它确实需要转型发展，需要企业如果从经营到管理、到产品服务都需要升级，就是所谓转型升级。


另外一个背景就是，正好全球的IT技术、IT产业正在发展到一个新的阶段，以互联网，特别是以移动互联网为代表的发展阶段，那么恰恰是这样一些技术和模式又能够为企业的转型升级发挥重要作用，所以把这两个因素结合在一起，就形成了企业互联网化。

通过企业互联网化，它能够使企业建立起以客户为中心的数据驱动的商业模式。


很多企业不懂如何拥抱互联网

新浪财经：您觉得传统企业在向企业互联网的转型过程中面临哪些挑战呢？用友在跟这种传统企业接触的过程中发现了哪些问题？

王文京：现在应该讲，越来越多的企业其实现在都在拥抱互联网，从企业的CEO到他们各级主管，甚至到最一线的员工，但一些企业已经在这块走出了成功的路子，但是更多的企业，现在要拥抱(互联网)，但是不知道怎么着手、怎么入手，不知道怎么跟他的经营战略和管理革新的计划结合，不知道找什么样的产品和服务提供商。


在这样一个背景下，我们作为这个领域的专业的产品和服务提供商，对于我们来讲，我们有义务和职责服务中国企业的互联网化，同时对于我们来讲也是一个巨大的商业机会，也是我们能够取得很大发展的一个难得的契机。


对企业来讲，我们根据不同的企业，有不同层次的服务，有的我们可能要跟他一块来做，通过咨询、通过规划，来帮他一块做梳理和规划。当然在这个过程之中，我们可能还会结合一些第三方的伙伴一块为这个企业来服务。

新浪财经：用友在过去的十几年里面，一直在为中小企业提供ERP(软件)，产业互联网中间，我们的产品形态或者服务发生了哪些具体的改变？

王文京：形态当然发生很大的改变，原来我们主要是软件包或者是解决方案，也有一些定制的软件服务，在企业互联网阶段，我们更重要的就是针对不同的客户有不同的(服务)提供方式。

针对大型企业的话，我们是基于私有云这样模式的解决方案，以及帮助一部分企业做运营服务。


针对中小企业的话，更多就是我们提供平台服务，而且我们还会结合很多的第三方的服务提供商，形成一个大的生态，来共同为中小企业，特别是小微企业来提供服务。


所以从产品形态上，已经从软件包、解决方案，变成了平台服务和应用服务。

新浪财经：这种产品的形态，其实在发生改变之后，我们这些业务拓展情况跟以往有没有一些积极的改变？

王文京：从这种软件包，比如我们针对小微企业原来是软件包的形态，现在变成互联网服务、云服信息安全管理 务的模式的话，第一个，离客户更近了。第二个，如果这个服务是一个客户认可的服务，它的推广的速度、普及的速度要快得多得多，客户量的增长会快很多。

新浪财经：我们现在除了财务软件之外，还有哪些主要的用友自身的(服务)？

王文京：我们现在提供给客户的服务，不止限于财务，从应用的领域来讲，是整体的企业管理，也不止限于后台的管理，是包括了企业的运营服务，比如说它的营销、销售、采购这样一些业务运营的服务，除此之外，我们也结合我们的企业互联网服务，还有应用软件服务，同时我们也开始提供互联网金融服务。


云计算带给软件产业机构性改变

新浪财经：您觉得新的云计算浪潮会对我们以前的软件(产业)产生什么样的影响？

王文京：云计算和互联网它对整个软件产业的改变应该也是结构性的，原来更多的是这种软件产品或者解决方案，现在会越来越多变成了平台和应用服务，基本的商业模式也改变了。

当然这里边支撑的仍然是软件，所以对于原来的传统软件公司来讲，这个是一个挑战，因为它是一个很大的商业模式、业务形态的转变，但同时我认为更重要还是机会，原来大家在软件阶段积累的针对企业客户的经验，这块专业的能力，在企业互联网服务、企业云服务的阶段仍然是很重要，原来只是做个人市场或者消费市场的互联网服务商，真正说来把企业客户的云服务要做好，不是那么容易。


用友网络为什么被资本市场看好

新浪财经：我们用友其实更名用友网络之后，资本市场其实对用友未来转型方向都非常看好，不知道您觉得股价有没有超出您的预期？

王文京：我觉得是两个因素吧，一个就是说，实际上用友原来的业务，我们服务了200万的大大小小的企业和机构的客户，本身我们这个业务就有很高的价值，它本身也是有一个价值回归。另外一个，我们新的时期，我们确定的这个发展战略，就是全面进军企业互联网，以企业软件、企业互联网服务和互联网金融这样三个核心业务，三位一体的核心业务的发展，这样一个战略也得到了投资者、也得到了我们的客户、也得到了业界的认同。

新浪财经：我们注意到用友去年也拿到了虚拟运营商的牌照，还涉足了一些互联网金融，在这些新业务上有什么样的规划？

王文京：用友我们之前的业务主要集中在企业软件这一块，实际上从最近两年，我们在不断拓展新的业务，新的发展阶段，我们明确企业软件、企业互联网服务和以客户为主的互联网金融服务，这三个业务要作为我们的核心业务，所以企业互联网服务和企业金融服务会成为我们新时期的两个新的核心业务。

新浪财经：还有一个，有关您前几年提的，您觉得在这种国家对于信息安全，特别重视的情况下，有没有一些好的迹象有利于国产的软件或者产品？

王文京：应该说从最近一两年，特别是从去年以来，从国家各级政府对于国产的IT的产品和服务提供商，特别是产品提供商，是越来越重视了。从客户市场来讲，为国产的软件，还有相应的服务的提供商也形成了越来越有利的一个市场环境，应该说这是国产的软件和互联网服务提供商特别难得的发展机遇。