【宁波晚报】创业路上，“亲兄弟”更要明算账
本报讯(童程红)２６岁的小伍曾是朋友们羡慕的对象。年纪轻轻的他曾拥有５个房屋租赁网点，虽然规模都不大，但盈利颇丰。然而，一年后合伙人都散了，网点相继倒闭，小伍苦笑着说自己是“一夜回到解放前”。 回头看自己的创业经历，小伍说，自己犯了个大错，就是以为有了兄弟情，企业就不需要细碎的规章制度，“我以为谈钱伤感情，到最后才发现，稀里糊涂更伤感情。” 小伍说，自己以后会吃一堑长一智，也希望有志创业的年轻人不要犯同样的错。 近日，小伍向 讲了他的创业故事。 “三剑客”创业一年后成了路人 我是嘉兴人，女朋友在宁波，大学毕业后我也来了宁波，在一家房屋租赁公司当置业顾问。这份工作给我最大的收获有两个，一是，我明确了自己未来的方向，我想在这一行有所作为；二是，我和两名同事小刘、小成成了无话不说的好朋友，我们的业绩都不错，自诩房屋租赁界的“三剑客”。 工作了两年，我感觉进入了瓶颈，再做下去意义不大，我想出来“单飞”了，还想拉小刘和小成入伙。我把想法一说，他们都很支持。我们三个都不是本地人，又都没成家，顾虑少，说干就干了。 我在市中心租了一间门面房，稍微收拾一下就开张了。地方不大，但胜在地段好，靠近一个大的汽车站，人流密集，经常有人来询问有没有合适的房子出租，加上我和小刘、小成手头都有一些稳定的客户源。开业三个月，我们就把房租给挣回来了。 每一单生意，我们都做得很用心，为的是留给客户一个好印象。但我担心，这始终是小打小闹，不足以应对激烈的竞争。一些知名的房屋租赁机构都致力于发展网点，尽可能地网罗顾客，我想，我们也该朝这方面努力。 小刘和小成有些犹豫，他们认为，公司刚起步，还是要稳扎稳打，但我坚持自己的意见，最后，他们也同意了。我们开始物色地点、招募人马、发起宣传。两个月期间，我们一共发展了４个网点。 创业的第一桶金，是我们几个人一起凑的。之后发展网点的钱，由我出面向银行贷了２０万元。起初，压力确实不小，但有压力才有动力。我们三兄弟齐心协力，硬是把网点一个个做起来了。我清楚记得，到了第九个月，我们把包袱都甩掉了，公司开始真正盈利了。每个月的利润少说也有三五万元。 但也就是从这时候开始，我和小刘、小成之间渐渐出现了矛盾。我发现，小刘、小成总会变着法地从公司拿钱，今天要买手机，明天女朋友生日，后天朋友婚礼等。起初，他们还会跟我说一声，慢慢地，他们连招呼也不打了，月底我翻看账目，才察觉不对。 我觉得这不是长久之计，但又不知道怎么开口。因为公司成立到现在，我们三个人从来没有坐下来谈过赚钱了怎么分的问题。 我把小刘、小成叫过来，谈起了明年的规划。我说虽然公司目前形势不错，但我们不该自满，应该努力发展更多的网点。所以，大部分盈利应该用于未来的扩张，不如我们以公司名义开个户，买一些短期的理财产品吧，余下的平分，就当是我们三人的工资吧。小刘、小成没有反对。 这样一来，我们每人每月拿到手的钱大概有五六千元。我是够花了，但小刘、小成大手大脚惯了，不到月中钱就花完了。之后，就做了一些小动作。比如，明明只有几十元的车费，来报销时却拿着几百元的车费，明明是自己和朋友吃饭，却说成是和客户吃饭，又要求来报销。我不好意思直接指出他们的不是，转而要求会计，对各类发票审核要严格一些。 小刘、小成断了“财路”，非常不满，但大家都没有把话挑明。今年年初，他们一起找到我，说要去朋友的公司帮忙，任我怎么挽留，他们也没有改变主意。 他们一走，把一些员工和老客户也带走了。后来我才知道，所谓“朋友的公司”，是我的一个竞争对手，他早盯上我了，也分别和小刘、小成碰了好几次面，拿高薪、分红把他们给挖走了。 很快，我的５个网点一个个倒闭，最后就只剩最初的一个了。当初的“三剑客”也只剩下逢年过节一条条空洞的群发短信。 创业路上，要激情更要“规矩” 我市一家猎头电商平台智囊团网负责人李貌表示，时下不少年轻人，都将自己的亲友、同学视为创业的合作伙伴，而且，由于双方关系好，也不会想到要就责任和利益的分配商量具体可行的细则，无论企业是盈利还是亏损，都容易产生这样那样的纠纷，最后，创业之路走不下去，朋友也失去了，对簿公堂的情况也不少见。 她提醒一些有志创业的年轻人，不要将亲友、同学作为创业合伙人的首选。如果实在没有其他更好的人选，可以将对方聘为员工，而不是股东，同时，将每个人的权责以白纸黑字的形式列明，利益分配是最为敏感的话题，更要事先说清楚。这就是人们常说的“亲兄弟，明算账”。 但计划赶不上变化，随着企业逐渐上了轨道，人的想法也会改变，届时，也会有新的矛盾产生。因此，创业者要做最大的努力，也要做最坏的心理准备。
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